联网创业赢利模式之四个象限

用户，10%交费，每个收10元/月，一年就是一个多亿，这就是用户规模效应，QQ就是如此，在会员费上、短信费上，每个客户收一点点，积沙成塔，汇水成海，这是互联网天生的人海战术，也是最适合于互联网的模式：自动化的大规模复制性服务，这个时候只要有产品，系统就能自动生钱。看一看目前市面上赚钱的大多如此。比如携程收大量客户的代订折扣费，比如网游等等与会员费相关的服务大多是这种形式来赚钱，这也是VC们最为激动的模式，因为中国人多，用户多了好办事啊。 Www.Chinaz.com

第三种情况，客户不多，互联网公司提供的大量服务都是免费的，不能靠用户本身收费，而靠相关传播服务，比如广告业务，这个时候，互联网是第四媒体，是新媒体，互联网靠的是公司打广告来收费，用户不多，也许一年只有几千广告客户，但创造的利润可能也有好几亿，新浪们的广告就是这样的模式，但也有例外，比如百度与谷歌的竞价排名，这就是一种使用用户多，广告用户多，且单个收费不高的模式。对于传统行业，比如咨询与VIP服务业来说，都是一单一单的，客户不多但每单利润高。

第四种情况最牛，其用户多，单个收费也高。这一点在国内互联网业界，阿里的几万块一个的外贸通或供应商会员，就是一个例子，听说这样的会员数量，在阿里已超过万名了，用户又多，单个收费又高，这将是互联网企业最终都追求的模式，如同，传统的汽车与住房行业一样，客户多需求大，单笔服务或产品收费又高，这对互联网创业者来说，也许会有一些借鉴的意义，想一夜爆富的也许可以多想想这样的模式。 Chinaz

模式说起来轻巧，做起来难，衡量创业的唯一标准不是模式的战略，而是战果，很多时候，大家做着挂羊头卖狗肉的事情，收入与模式根本就无关，这也是大家心知肚明的事情，这里的讨论仅供诸君闲得无聊参考，无须对号入座。