联网创业赢利模式之四个象限

网游等等与会员费相关的服务大多是这种形式来赚钱，这也是VC们最为激动的模式，因为中国人多，用户多了好办事啊。

第三种情况，客户不多，互联网公司提供的大量服务都是免费的，不能靠用户本身收费，而靠相关传播服务，比如广告业务，这个时候，互联网是第四媒体，是新媒体，互联网靠的是公司打广告来收费，用户不多，也许一年只有几千广告客户，但创造的利润可能也有好几亿，新浪们的广告就是这样的模式，但也有例外，比如百度与谷歌的竞价排名，这就是一种使用用户多，广告用户多，且单个收费不高的模式。对于传统行业，比如咨询与VIP服务业来说，都是一单一单的，客户不多但每单利润高。

第四种情况最牛，其用户多，单个收费也高。这一点在国内互联网业界，阿里的几万块一个的外贸通或供应商会员，就是一个例子，听说这样的会员数量，在阿里已超过万名了，用户又多，单个收费又高，这将是互联网企业最终都追求的模式，如同，传统的汽车与住房行业一样，客户多需求大，单笔服务或产品收费又高，这对互联网创业者来说，也许会有一些借鉴的意义，想一夜爆富的也许可以多想想这样的模式。

模式说起来轻巧，做起来难，衡量创业的唯一标准不是模式的战略，而是战果，很多时候，大家做着挂羊头卖狗肉的事情，收入与模式根本就无关，这也是大家心知肚明的事情，这里的讨论仅供诸君闲得无聊参考，无须对号入座。

很多时候需要谋定而后动，知难而行易，创业就是如此，很多东东没有想清楚之前，做了也许就等于白做，说不定还是南辕北辙的反做，落得个出师未捷身先死的下场。

今天在陆家嘴，与聚网(365ju.com)的一个天使投资人聊天时，谈到企业的赢利模式，他一语道破天机：AXB=收入，其中A是客户，B是单价，产品或是服务的单价，如同阴阳八卦一样，此消彼长，要追求利润最大化的创业家们，思考的赚钱的模式也许应该很简单。 中国站长_站,为中文网站提供动力

按这个说法，创业赚钱四种典型情况：

第一种，你的客户不多，你从单个客户身上赚到的钱也不多，这个时候，你处于生存期，养活自己成了这时初创企业的终极目标，现金流很重要，当然除了赚钱之外，还可以融钱，反正要活着这个时候，你得正的现金流；第二种，你的客户很多，而每个客户的收费不多，这个时候，要靠人海战术，要实现自动化的赚钱方式，比如你卖鞋，也许一双也赚10块钱，但你一年能卖掉1亿双，那也赚得多；第三种，你的客户并不是很多，