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100网络99个死成都网络人患上资金不足通病

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2007-8-18 下午 01:26:23　来源: 四川在线

核心提示：成都一家主攻大学生市场的电子商务类网站宣告倒闭。之前的一年内，在成都本土倒闭的网站达20多家。从2000年网络经济火热到当下网络公司步履蹒跚的艰辛局面，成都网络经济从高峰跌到了低谷。阿里巴巴总裁马云说：100个人做网络，99个死得惨，剩下那一个成功的，走得也很不容易。

四川在线-天府早报消息　　日前，成都一家主攻大学生市场的电子商务类网站宣告倒闭。之前的一年内，在成都本土倒闭的网站达20多家。从2000年网络经济火热到当下网络公司步履蹒跚的艰辛局面，成都网络经济从高峰跌到了低谷。阿里巴巴总裁马云说：100个人做网络，99个死得惨，剩下那一个成功的，走得也很不容易。

　　然而即便如此，成都众多的网络人却依然执着拓展网络市场。这群网络人的执著让人吃惊：“吃苦受累我们不怕，即便将来有一天网站面临倒闭，死得轰轰烈烈也值。”

　　█一种风光

　　资金紧缺项目少风光背后有彷徨

　　在所接触的成都几家大型网站的负责人中，他们相互间没有直接的联。然而，在谈到创业初期的经历时，无论是做电子商务的还是做社区互动的，他们先期的生存状况竟然有着惊人相似。“顾不上吃饭、借钱、睡地板、一天工作18小时以上……”成都吃喝玩乐网负责人任森这样说。

　　搞网络经济多是年轻人

　　在外人看来，网络人有着光亮的头衔，了解最新的网络信息，做着最前沿的市场开拓。“这只是我们的表象，其实，无论哪位网络人在网站运营初期，都是表面风光内心彷徨。胆战心惊地经营着网站，生怕一不小心，苦心经营的网站就宣告倒闭。”

　　据了解，在网络经济中风起云涌的多是年轻人。不久前成都本土网络人的聚会上，前来参会者90%都是80后年轻人。

　　“因为对于网络这样一个新经济模式，年轻人最容易理解和接受。因此很多通过网络一夜成名的网络人，都是年轻人。”但是，这位负责人同样指出了年轻人经营网站的弊端：缺乏经验、缺少资金、缺少好的团队、难以捕捉到空白市场等等。

　　盈利项目不好迟早跨掉

　　成都吃喝玩乐网负责人任森称，那家主攻大学生市场的电子商务类网站之所以倒闭，主要受限于资金阻碍。拓展市场还没有到位，资金源就干渴了，倒闭在所难免。他说，虽然这家网站通过各种途径降低了销售成本，在为学生提供物美价廉商品的同时，做到利润最大化，然而这家电子商务网却没有将这个概念有效输送给他们的受众，即大学生这个直接消费群体。

　　“宣传效果没有到位，让学生觉得可买可不买，这种情形是很可怕的。因为这意味着这家网站的宣传投入基本浪费了。作为几名年轻人做的网站，本来就没有大的资金储备，也不可能吸引到巨资，房租、水电、人工等各种费用带来的压力，没有短期的和可持续性发展的盈利项目，网站自然就要垮掉。”

　　事实上，成都本土的网站很多都面临着与那家电子商务网同样的困境。按照目前比较流行的解决方式，那就是找到市场的“南海”，即找到市场的空白地带，“但这又谈何容易啊。”

　　█多种失败

　　一个网络人4年的三次失败

　　邵晨是“密密麻麻网”负责人之一，今年不到24岁，已有4年的网站经营经验。通过持续的工作，密密麻麻网已成为成都本土互动娱乐类的大型网站。谈及这些，邵晨的语气并不轻松：“密密麻麻终于上路，但这不是结束，而是另一段长征的起点。”邵晨充分了解网络经营的危险，从2002年起，他一共做过13个网站，至今活着的仅有6个，“网站不是实体运作，需要你每一步都走得很稳，找到短期和长期的持续盈利点。否则，一旦现金流出现断裂，等来的将是倒闭。”

　　谈及四年的网络经营经历，邵晨不断摇头：“你想都想不到，这里面会有多大的艰辛和困难。我上过当，交过‘学费’，失败了多次。”

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　　捡到个“馅饼”亏了10多万

　　2003年，是邵晨过得很艰辛的一年。当时他创办了一个网站，盈利点虽好却迟迟没有打通市场渠道。各种压力随之而来：每月员工工资、公司的耗费以及市场运营费用和活动经费，在迟迟打不开局面的几个月里，每个月准时到来的账单让邵晨头痛不已。“为什么明明有盈利点，却不能赚钱？”他说当时人都快疯了。

　　邵晨说，就在那时，突然天上一个“馅饼”砸在了他头上。一家实体经营公司突然找到了他，说他的网站盈利点很好，要给他投资20多万。

　　“当时我想钱都快想疯了，根本没多考虑，立刻和该公司签定了合同。”对于该公司在合同中提出的一些苛刻条件，邵晨也一一答应了下来。包括该公司提出的“要控股，并掌握财政权”。

　　有了这20万的资金，邵晨睡了几天安心觉。然而，当一个星期后，当邵晨把网站运营方案报给这家公司时，却突然发现问题非常严重。“对于我们的经营方案，该公司直接否决了。他们提出了完全相反的另外一条战略路线，完全是按照常规实体经营模式来操作，这在网络经营上根本不具备可行性。”但是，意见归意见，因为公司的绝对控股，邵晨根本就没有话语权，他们为网站做的营运方案成了一堆废纸。

　　“结果在经营了一段时间后，网站亏损了10多万，导致项目失败。”邵晨说，网络是一个新兴产业，并不能按照实体的经营模式来操作，因为实体公司对于网站经营而言并不专业。实体经营模式并不能适应网络新经济模式。但是如果把新经济模式带入到实体经营中，又会发现计划会变得十分平庸。

　　“亏了10多万啊，你想想，那家企业给了我多大的压力，手下的工作人员也极度的失望。那段时间真的好像看不到市场前景，感觉挺悲哀的。”经过了几个月的休整，邵晨才恢复过来。

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　　寻不到“南海”饭钱都亏了

　　邵晨说，现在很多商人开始意识到南海战略的重要性。所谓南海战略，即与红海相区别。简单说来，红海代表着很多人都在经营的同一项目，而南海则代表着还未开发的市场项目。当阿里巴巴总裁马云在中国风生水起时，以马云为代表的电子商务迅速成为了众多创业者的首选。甚至到目前，仍然有很多人在电子商务上持续发展。邵晨在2年前，也加入到了电子商务蛋糕的竞争中。后来，在他失败后他还说过这样一句话：“我只看到了马云坐着收钱，却没看到他挣钱以前所做的事情。”

　　当时，邵晨全身心投入到电子商务的竞争中，发现做电子商务需要大量的宣传费用，这是一笔不可忽略的开支。而邵晨在投入电子商务之前，并没有充分估计到运作这个项目实际需要投入的人力物力和财力。于是，项目刚运行不久邵晨就感到难以承受。

　　在刚起步的前3个月里，邵晨只得四处借钱，凑了4万多元给员工发工资，自己兜里却分文没有，常常回家找父母要钱吃饭。“那时候，家里反对我搞网络，给我带来了很大的压力。特别是找家人借钱时，父母都劝我不要做了，我没听他们的。可过一段时间，没钱吃饭了，仍旧只得回家依靠父母，难啊。”邵晨摇着头，“第一年我做网络没赚钱，别人会说我能力不行；第二年没赚钱，别人会说我已疯了；第三年仍在坚持，别人会说这个小伙子确实与众不同；到了第四年，我自信一定能成功。”

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　　迷失在“南海”活活给淹死

　　邵晨做过一家都市网，以生活娱乐为主。因为有充足的资金，他一口气招了90多名员工。在城里租下了一间300多平米的办公室。

　　“当初还是太冲动啊。”谈起那段经历，邵晨一边摇头一边苦笑。“我当时的想法很简单，别人招那么多员工都能养活，我为什么不可以？”结果，由于人员太多，仅工资就让邵晨吃不消。“其实，招人太多危险性相当大，如果每月没有持续盈利，而你的储备资金又不足以支撑整个公司的需求，那必然只有一种结果：关门走人。”

　　邵晨说，网络的确是一块很大的蛋糕，但是里面存在的风险远远比一般人想象的要多、要隐蔽。“在中国做网站，就像马云所说，只有1%能够活下去。其实，在网络圈里还有这么一种说法：95%的网站死时是没有声音的，4%的网站在死时会闹出动静，1%的网站继续走下去。

　　█一线希望　　不怕失败希望寻到风险投资

　　邵晨说，“失败了这么多次，我都已经麻木了，根本不在乎还要失败多久。因为每一次失败，其实都是一种经验的积累，我失败得太多，在将来就会尽量避免重复失败，成功的几率就会越大。其实说白了，做网络，贵在坚持。”

　　在和邵晨聊天时，他提起了当今网络经营的发展趋势。他目前已着手将“密密麻麻网”拓展到其他城市去。“别人问我，为什么不在成都把市场做扎实些，再去外地。我想了很久，就算在成都做大了，做强了，也仅仅是个本土企业。但是，如果把市场打到全国范围，就是一家全国性网站。那么，我更可能找到风险投资，包括我的网站就会得到长足发展。当然，风险依然很高。”“目前我们‘密密麻麻网’的目标是争取挤进那死时也会闹出动静的4%，争取死得壮丽些。”

记者罗向明丁宁方炜

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